第二百二十八章 渣打银行的糖衣炮弹
“威尔逊先生,陈总告知我说,你要约我见面,我有点受宠若惊,渣打可是全球的大银行,更是享誉亚洲,我实在想不到威尔逊先生,约我见面是为了什么?”
何雨柱无欲则刚,渣打银行内几十个亿港币的存款,妥妥的VVIP客户,所以一点都不客气的开门见山了。
威尔逊在亚洲待了这么些年,也算是了解这边的风土人情,一般都回绕几道弯子,说话云山雾罩的,没想到这个大客户,居然这么直接,多少还是有点惊讶。
就说道:“何生,快人快语,那我也不藏着掖着了,目前您创办的东方投资公司,资金丰裕,属于集团优质客户,我作为香江管理者,必须要亲自拜访才是。”
“看到何生快速的吞并娄氏和星岛这两份优质资产,可谓是逆势操作,渣打方面希望同何生建立更为紧密的合作关系,我相信以何生的雄才伟略,扩张的步伐,一定不会停止,渣打银行愿意为何生提供收购的资金和渠道,不知道何生,意下如何。”
何雨柱说道:“感谢威尔逊先生的对东方投资的关注,也感谢对我的信任,但是不知道威尔逊先生想从我这里得到什么?毕竟没有免费午餐,不是吗?我相信贵行这么有诚意,应该不会没有条件吧。”
威尔逊笑着说道:“何生果然直爽,条件肯定是要有的,渣打银行虽然总部在雾都,但是主要的业务在亚洲,尤其是香港,占了全集团30%的毛利,非洲、中东、拉美这些新兴的市场渣打也有涉略。”
“最主要的是我们有信心做到,在全世界为客户保驾护航。”
“所以,为何生提供的服务,一定会物有所值,不论是资金、渠道,甚至是一些游说的行为,都可以提供,毕竟何生更需要的是这点不是吗?”
“这些服务,只是希望何生旗下所有的公司,资金流水都要从渣打香江过境,当然如果能和何生深度合作,渣打也可以入股东方投资,不知道何生,能不能接受。”
何雨柱一听,就这?
还想入股,想屁吃呢!
真是洋大爷做久了,真敢想,一个空口承诺,就敢拿走旗下所有的公司的银行业务,捎带着还想上车。
呵呵,真敢想。
何雨柱端起茶杯,喝了一口,放下茶杯,说道:“威尔逊先生,对茶文化了解多少?”
威尔逊有点诧异,什么意思?
“茶叶能全球售卖,全靠英国人,以前很多地方可是不喝茶的,可能华夏对茶有一种特殊意义的赋予吧,但是我不是很懂。”
何雨柱说道:“茶叶是个好东西,在入口之前,先要赶在特殊时间采摘,然后杀青、揉捏、最后烘干,喝的时候还要开水加身,然后才能喝到嘴里,步步都是付出啊。”
“何生是觉得渣打的诚意不够吗?”
何雨柱又端起杯子,说道:“我是没有看到威尔逊先生的诚意,东方投资在全球投资,并不缺乏合作伙伴,如果威尔逊大班易居轻飘飘的话,就能简单收获,呵呵,不如我们一起品品茶。”
“而且我听说,贵行正准备加大非洲投资,而且阿三国的业务也不太顺利吧,倒是有个小建议,不知道威尔逊先生可不可以考虑一下。”
“何生不妨直说。”
“不知道东方投资,是不是有幸成为渣打银行的股东呢?”
威尔逊听完,脸上表情丰富,好像在忍着笑一样。
“何生,真的会开玩笑,您确定不是开玩笑吗?入股渣打银行?”
“我没有开玩笑,这是真实的意思表达。”
“何生,渣打银行每年的营收在10亿英镑以上,在多地都是上市公司,渣打并不缺钱,不是吗?况且,恕我直言,我并不觉得,何生拥有入股的必要条件。”
何雨柱说道:“威尔逊先生此刻的心情,不正是我刚才的心情吗?己所不欲勿施于人,这句话还是很有道理的,何某虽然不才,但是也不容许被人的空头支票所诱惑,您说呢,威尔逊先生。”
“渣打每年30%的利润来自香江,别的不说,目前形式之下,香江的企业有几个拥有这样现金流,另外香江还有一个汇丰,他好像实力更强大一些。”
“另外,丑国的波士顿家族,旗下的丑国第一银行,也很乐意为我提供进入美洲投资的机会,想必这是渣打多年想要进入,而不是很顺利进入的市场。”
威尔逊听完之后,脸上的表情丰富,操!被嘲讽了!
瞧不起谁呢?
但是也被手下提供的资料蒙蔽了,收拾了一下心情。
说道:“何生,请见谅,请容许我表达自己的歉意,我行愿意无抵押,提供5亿港币的贷款,另外10亿港币临时额度,供何生扩张使用,但是渣打必须成为特定第三方,另外如果需要游说工作的,费用另算。”
何雨柱说道:“威尔逊先生,步子不妨放大一点,5亿太少了,东方投资在贵行的存款,都不止5个亿,我建议20亿贷款额度,另外30亿临时额度,另外要看渣打的贡献,才能决定是不是成为第三方,游说的费用这一点毋庸置疑,费用肯定不会让贵行吃亏的。”
威尔逊苦笑着说道:“何生不愧是很短时间的就能崛起,这条件提的真是让我如鲠在喉,不过什么事情都有第一次,我愿意相信何生,也相信您不会让我的信任打水漂。”
何雨柱伸出手,说道:“威尔逊先生做了一个,明智的决定,时间会告诉你,这是个英明的决策,入股的事情,威尔逊先生可以考虑一下,资金的使用情况,手续陈总来操办就好,祝我们合作愉快。”
威尔逊我这何雨柱的手说道:“何生,合作愉快,不过入股的事情,再议,不会影响我们的合作,不是吗?”
“那当然了。”
送走了威尔逊之后,陈方廷站在何雨柱的身边,说道:“老板,50亿的额度,是不是有点多啊,会不会有点多。”
何雨柱说道:“你可是投资公司的大佬,你会怕钱花不完吗?两年时间,我需要你大肆扩张,现在的50亿,到时候,你就知道钱多么不够花了,等到市场环境好的时候,可就没有那么容易了。”
陈方廷严肃的说道:“老板,您看我的吧,初步方案一进出来了,您看?”
“那还等什么?走,回公司,时间就是金钱,金钱永不眠。”
回到公司后,何雨柱的办公室。
陈方廷、田德实和董嘉怡都在,何雨柱坐在茶台前,给大家泡茶。
说道:“今天,渣打银行的大班约见我,陈总跟大家说一下过程吧。”
“好的,老板。”
陈方廷简明扼要的陈述了经过,田德实和董嘉怡很惊讶,没想到渣打银行这个给力,给这么多的授信。
何雨柱看着他们的表情,有惊讶和开心。
“怎么,你们感到占了很大的便宜吗?是的,咋一看上去,好像是占了便宜,但是你们要思考一下,银行的本质是什么,从来都是锦上添花,而不是雪中送碳,现在是市场行情,大家都在持币观望,我们在逆势扩张。”
“是银行的需求的使我们,不是吗?使我们在照顾银行的生意,我们更应该占有主动权,假设说我们扩张失败,恐怕巨额的利息,将是拖垮我们致命因素,我们收购的所有资产将被他们全数拿走,还要倒贴。”
“当然,这笔钱要是能花的很好,我们肯定能有一个飞速的发展,将是我们定鼎香江的第一步,所以我决定,渣打的糖衣炮弹,我们吃掉糖衣,炮弹送回。”
“陈总、田总,资金充裕的情况下,我希望你们能慎重选择标的。”
看着三个下属表情有点凝重。
又说道:“陈总,你先简单说一下你选择的标的,我们讨论一下。”
“好的,老板,那我就说一下目前选择的一些目标,行业涉及房地产、电力、船务、电子制造、农牧业。”
“主要的公司会德丰、置地、黄埔船坞、中华电力、香宾电子、香江牛奶,这些都是行业内比较好的企业,这样的企业基本上都是腐国资本控制,我们能入股,不管是从声誉上,还是实际的收益上,都很稳妥。”
何雨柱听完之后,说道:“老田,你说说吧。”
田德实说道:“好的,老板,我觉得我们在地产方面,不光要盯住大企业,还要关注一下之前因为经济下滑惨遭破产的企业,这些企业之前的烂尾楼,基本上都被银行扣押了,我们要是能收购,对银行也是好事。”
何雨柱点点头,说道:“不错,是个好建议,嘉怡你说说吧。”
董嘉怡说道:“老板,我觉得之前一些银行遭遇挤兑,现在还有一些银行不景气,我们是不是在银行方面发发力。”
何雨柱说道:“这个也可以有。”
又说道:“陈总,你选择的标的没有问题,电子行业暂时不用,其他的都是上市公司,这个你要注意,还要要加上国泰院线,还有就是金门建筑和九龙建业,水泥企业青州英泥,这关系到我们集团下一步的一些计划。”
“另外就是你要关注一下公共事业,譬如九龙巴士,香江水务等。还有就是刚才老田提到的一些烂尾楼,可以关注一下,银行的话,这个要严格挑选,你可以做一个详细调查,这个不能掉以轻心,毕竟有了银行对我们调动资金来讲,那就太完美了。”
“好了,大概先这个样子,陈总辛苦你了,你来牵头,我们做好排序,争取把渣打的糖衣炮弹上面的糖都吃掉。”
董嘉怡说道:“老板,关于王建军他们这边,已经基本上要结业了,随时可以回来上班,另外胡董那边说按照您的意思办就行,同意搬过来合署办,公司的会议安排在下个周周四全天。”
“好,我知道了,老田,星岛要搬来合署办公,你要做好安排,会议的事情,嘉怡你要做好通知,要求所有公司的负责人做好公司规划,和今年的目标,挨个做汇报。”
“今天先到这里吧,散会。”
“好的,老板。”
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威尔逊在亚洲待了这么些年,也算是了解这边的风土人情,一般都回绕几道弯子,说话云山雾罩的,没想到这个大客户,居然这么直接,多少还是有点惊讶。
就说道:“何生,快人快语,那我也不藏着掖着了,目前您创办的东方投资公司,资金丰裕,属于集团优质客户,我作为香江管理者,必须要亲自拜访才是。”
“看到何生快速的吞并娄氏和星岛这两份优质资产,可谓是逆势操作,渣打方面希望同何生建立更为紧密的合作关系,我相信以何生的雄才伟略,扩张的步伐,一定不会停止,渣打银行愿意为何生提供收购的资金和渠道,不知道何生,意下如何。”
何雨柱说道:“感谢威尔逊先生的对东方投资的关注,也感谢对我的信任,但是不知道威尔逊先生想从我这里得到什么?毕竟没有免费午餐,不是吗?我相信贵行这么有诚意,应该不会没有条件吧。”
威尔逊笑着说道:“何生果然直爽,条件肯定是要有的,渣打银行虽然总部在雾都,但是主要的业务在亚洲,尤其是香港,占了全集团30%的毛利,非洲、中东、拉美这些新兴的市场渣打也有涉略。”
“最主要的是我们有信心做到,在全世界为客户保驾护航。”
“所以,为何生提供的服务,一定会物有所值,不论是资金、渠道,甚至是一些游说的行为,都可以提供,毕竟何生更需要的是这点不是吗?”
“这些服务,只是希望何生旗下所有的公司,资金流水都要从渣打香江过境,当然如果能和何生深度合作,渣打也可以入股东方投资,不知道何生,能不能接受。”
何雨柱一听,就这?
还想入股,想屁吃呢!
真是洋大爷做久了,真敢想,一个空口承诺,就敢拿走旗下所有的公司的银行业务,捎带着还想上车。
呵呵,真敢想。
何雨柱端起茶杯,喝了一口,放下茶杯,说道:“威尔逊先生,对茶文化了解多少?”
威尔逊有点诧异,什么意思?
“茶叶能全球售卖,全靠英国人,以前很多地方可是不喝茶的,可能华夏对茶有一种特殊意义的赋予吧,但是我不是很懂。”
何雨柱说道:“茶叶是个好东西,在入口之前,先要赶在特殊时间采摘,然后杀青、揉捏、最后烘干,喝的时候还要开水加身,然后才能喝到嘴里,步步都是付出啊。”
“何生是觉得渣打的诚意不够吗?”
何雨柱又端起杯子,说道:“我是没有看到威尔逊先生的诚意,东方投资在全球投资,并不缺乏合作伙伴,如果威尔逊大班易居轻飘飘的话,就能简单收获,呵呵,不如我们一起品品茶。”
“而且我听说,贵行正准备加大非洲投资,而且阿三国的业务也不太顺利吧,倒是有个小建议,不知道威尔逊先生可不可以考虑一下。”
“何生不妨直说。”
“不知道东方投资,是不是有幸成为渣打银行的股东呢?”
威尔逊听完,脸上表情丰富,好像在忍着笑一样。
“何生,真的会开玩笑,您确定不是开玩笑吗?入股渣打银行?”
“我没有开玩笑,这是真实的意思表达。”
“何生,渣打银行每年的营收在10亿英镑以上,在多地都是上市公司,渣打并不缺钱,不是吗?况且,恕我直言,我并不觉得,何生拥有入股的必要条件。”
何雨柱说道:“威尔逊先生此刻的心情,不正是我刚才的心情吗?己所不欲勿施于人,这句话还是很有道理的,何某虽然不才,但是也不容许被人的空头支票所诱惑,您说呢,威尔逊先生。”
“渣打每年30%的利润来自香江,别的不说,目前形式之下,香江的企业有几个拥有这样现金流,另外香江还有一个汇丰,他好像实力更强大一些。”
“另外,丑国的波士顿家族,旗下的丑国第一银行,也很乐意为我提供进入美洲投资的机会,想必这是渣打多年想要进入,而不是很顺利进入的市场。”
威尔逊听完之后,脸上的表情丰富,操!被嘲讽了!
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说道:“何生,请见谅,请容许我表达自己的歉意,我行愿意无抵押,提供5亿港币的贷款,另外10亿港币临时额度,供何生扩张使用,但是渣打必须成为特定第三方,另外如果需要游说工作的,费用另算。”
何雨柱说道:“威尔逊先生,步子不妨放大一点,5亿太少了,东方投资在贵行的存款,都不止5个亿,我建议20亿贷款额度,另外30亿临时额度,另外要看渣打的贡献,才能决定是不是成为第三方,游说的费用这一点毋庸置疑,费用肯定不会让贵行吃亏的。”
威尔逊苦笑着说道:“何生不愧是很短时间的就能崛起,这条件提的真是让我如鲠在喉,不过什么事情都有第一次,我愿意相信何生,也相信您不会让我的信任打水漂。”
何雨柱伸出手,说道:“威尔逊先生做了一个,明智的决定,时间会告诉你,这是个英明的决策,入股的事情,威尔逊先生可以考虑一下,资金的使用情况,手续陈总来操办就好,祝我们合作愉快。”
威尔逊我这何雨柱的手说道:“何生,合作愉快,不过入股的事情,再议,不会影响我们的合作,不是吗?”
“那当然了。”
送走了威尔逊之后,陈方廷站在何雨柱的身边,说道:“老板,50亿的额度,是不是有点多啊,会不会有点多。”
何雨柱说道:“你可是投资公司的大佬,你会怕钱花不完吗?两年时间,我需要你大肆扩张,现在的50亿,到时候,你就知道钱多么不够花了,等到市场环境好的时候,可就没有那么容易了。”
陈方廷严肃的说道:“老板,您看我的吧,初步方案一进出来了,您看?”
“那还等什么?走,回公司,时间就是金钱,金钱永不眠。”
回到公司后,何雨柱的办公室。
陈方廷、田德实和董嘉怡都在,何雨柱坐在茶台前,给大家泡茶。
说道:“今天,渣打银行的大班约见我,陈总跟大家说一下过程吧。”
“好的,老板。”
陈方廷简明扼要的陈述了经过,田德实和董嘉怡很惊讶,没想到渣打银行这个给力,给这么多的授信。
何雨柱看着他们的表情,有惊讶和开心。
“怎么,你们感到占了很大的便宜吗?是的,咋一看上去,好像是占了便宜,但是你们要思考一下,银行的本质是什么,从来都是锦上添花,而不是雪中送碳,现在是市场行情,大家都在持币观望,我们在逆势扩张。”
“是银行的需求的使我们,不是吗?使我们在照顾银行的生意,我们更应该占有主动权,假设说我们扩张失败,恐怕巨额的利息,将是拖垮我们致命因素,我们收购的所有资产将被他们全数拿走,还要倒贴。”
“当然,这笔钱要是能花的很好,我们肯定能有一个飞速的发展,将是我们定鼎香江的第一步,所以我决定,渣打的糖衣炮弹,我们吃掉糖衣,炮弹送回。”
“陈总、田总,资金充裕的情况下,我希望你们能慎重选择标的。”
看着三个下属表情有点凝重。
又说道:“陈总,你先简单说一下你选择的标的,我们讨论一下。”
“好的,老板,那我就说一下目前选择的一些目标,行业涉及房地产、电力、船务、电子制造、农牧业。”
“主要的公司会德丰、置地、黄埔船坞、中华电力、香宾电子、香江牛奶,这些都是行业内比较好的企业,这样的企业基本上都是腐国资本控制,我们能入股,不管是从声誉上,还是实际的收益上,都很稳妥。”
何雨柱听完之后,说道:“老田,你说说吧。”
田德实说道:“好的,老板,我觉得我们在地产方面,不光要盯住大企业,还要关注一下之前因为经济下滑惨遭破产的企业,这些企业之前的烂尾楼,基本上都被银行扣押了,我们要是能收购,对银行也是好事。”
何雨柱点点头,说道:“不错,是个好建议,嘉怡你说说吧。”
董嘉怡说道:“老板,我觉得之前一些银行遭遇挤兑,现在还有一些银行不景气,我们是不是在银行方面发发力。”
何雨柱说道:“这个也可以有。”
又说道:“陈总,你选择的标的没有问题,电子行业暂时不用,其他的都是上市公司,这个你要注意,还要要加上国泰院线,还有就是金门建筑和九龙建业,水泥企业青州英泥,这关系到我们集团下一步的一些计划。”
“另外就是你要关注一下公共事业,譬如九龙巴士,香江水务等。还有就是刚才老田提到的一些烂尾楼,可以关注一下,银行的话,这个要严格挑选,你可以做一个详细调查,这个不能掉以轻心,毕竟有了银行对我们调动资金来讲,那就太完美了。”
“好了,大概先这个样子,陈总辛苦你了,你来牵头,我们做好排序,争取把渣打的糖衣炮弹上面的糖都吃掉。”
董嘉怡说道:“老板,关于王建军他们这边,已经基本上要结业了,随时可以回来上班,另外胡董那边说按照您的意思办就行,同意搬过来合署办,公司的会议安排在下个周周四全天。”
“好,我知道了,老田,星岛要搬来合署办公,你要做好安排,会议的事情,嘉怡你要做好通知,要求所有公司的负责人做好公司规划,和今年的目标,挨个做汇报。”
“今天先到这里吧,散会。”
“好的,老板。”
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