第十章 又去
用网果然要好得多了,俩人忙了快一个小时,这才提着满满的收获回了家。不用称,只凭感觉,郑诚估计收获就得有二十来斤。
接着就是照昨天的葫芦画瓢了,等他们把鱼处理好,中午也才过了一半。
这次做的菜比昨天多了不少,加上别的配菜,总共怕是得快三十斤了。
再次重复了一遍标准流程,厨房已经是浓烟滚滚,这破灶膛,连个烟囱都没有,天天这么烟熏火燎的,想想都替老娘难受。
等烟慢慢散去,香味出来,食材就变成了香喷喷的菜,同时,他们家的菜油也整整少了一半。这菜实在太耗油了!
这次的菜实在太多了,加上几样凉菜,杂七杂八的好几十斤,一个箩筐装不下了。干脆又借了辆自行车,郑诚打算让大哥也熟悉一下业务,说到底他也只能忙这一个暑假,以后还得郑直去。
出了门,郑诚特意去了门口池塘一趟,摘了好些荷叶。也不知道当年谁往里边扔了一截藕,现在密密麻麻长的满塘都是,太密了,可恼人不浅。水塘不能洗澡了不说,连鱼也遭了殃,因为水域基本让荷叶占满了,稍微大点的鱼都容易让藕杆的刺刮破鳞。
所以,郑诚认为,他摘点荷叶可算做好事了。
今天镇上有集市,不过为了不影响交通,所以地点就选在了一条岔路上。集市一般从八点左右开始,到现在人也散的差不多了,只有偶尔的几声吆喝还能传过来。
看着比平常热闹一些的街面,郑直还有些迷茫,郑诚却已经招呼着他往一辆卡车停靠的地方凑了。
“同志!”郑诚冲一个正在车边抽烟的司机打了个招呼,笑脸真诚。
真可惜,就一个人。
“有事?”那人奇怪道。
“你吃了没?”
“啥?”
“吃了没?我这有菜,尝尝?”郑诚把盖着箩筐的布掀开,露出里边的菜盆,递了筷子过去。
那人终于明白了过来,这是要卖菜啊,他以前倒也遇到推销别的玩意的。鼻子嗅了嗅,点头道:“正好还没吃,那我尝尝吧。”
事实证明,郑诚的手艺依旧那么精湛,只尝了一口,又是两份卖了出去,每份五毛,那司机还说要带回家一份。
不过郑诚这没一次性餐盒,打包有些困难……这倒好解决,他很快把荷叶开发出了新用途,把食物包好,用绳子一系不就成了嘛。荷叶不透水,只要不加那么多汁水,就不担心漏出来。
买卖达成,郑诚推着车子换了地方,冲哥哥扬了扬手里的钱,“看到没,这就一块到手了!简单吧?”
“这也太简单了!”郑直感慨道。
这一刻,他突然有些为生活感到无奈。想他们家,累死累活的忙一季,估计还没这卖几盆菜挣钱呢!?到哪说理去?
想来想去,他得出的结论也只是:人果然不能闷头干活,得会动脑子。
找了个荫凉地方停下,郑诚把车支好,正好坐在车后座上,继续为大哥上课。
“其实吧,这生意还是小,这么一个个的去推销,太慢。我正琢磨着跟那些司机合作,让他们帮忙推广应该不错……”
他一个人才能卖出几份去,除去推销跟各种零碎功夫,一天能卖个二三十份估计也就到顶了,效率太低。
这种时候,单打独斗就有些不够了,得借力。比如,这路上一天路过的司机那么多,他却不可能一直呆在这,更不可能都去接触,但那些司机可以啊!这就是在用产品说话,等名声在圈子里传开了,那些司机自然会把打包的产品带给同事,即使对方不从他们镇上过。
而且,司机传播信息的效率显然比普通人高的多,宣传有效性也早就被前辈验证过的,既然人家能成功,他没有道理不成。
听着弟弟的高谈阔论,郑直只是一个劲的点头,至于听明白了多少,那就不知道了。
忙了一个多小时,总共卖出了四十多份,盆也快空了。不过收入还算让人欣慰,二十块钱再加两斤肉票。
看着弟弟把钱交到他手里,郑直已经完全不知道说什么好了,除了不敢相信还是不敢相信。二十块钱啊!如果昨天还只是惊喜,那今天就几乎是惊吓,说实在的,他这会连走路脚后跟都有些飘。
对哥哥的表现,郑诚只是一笑而过,同时充分理解,谁还没遇到过惊喜呢?不过,再大的惊喜也就一次两次,遇到的多了,以后总会习惯的。
……
“哎,小老弟!”
拿着雪糕刚从供销社出来,郑诚就听到有人喊,声音还挺熟悉,抬头一看,不是李向东又是哪个?
“李同志啊!呵,你们吃了没?”郑诚热情的打招呼道。见面先问吃了没,这都快成他的职业习惯了。
“没呢!你等等,我这盖好布再跟你说!”
在车厢上加盖了一层遮阳布,李向东跟几个同伴走了过来。
“这是你哥吧?长的挺像。”看到郑直,他随口问了一句。
“是我哥。”
郑诚拍了拍箩筐,接着问道:“李同志,我这菜跟昨天一样,你们还买吗?”
李向东扭脸问了几个同伴,很快答道:“买,还跟昨天一样!”
郑诚就把已经打包好的递过去,“这是分好的,一份五毛,份量跟昨天差不多的。”
“哈,这是进步了啊!”李向东接过来打开看了看,接着就摸兜拿钱了。
他们也算半个熟人,没几句,郑诚就跟他们熟络起来。跟昨天一样,李向东他们去供销社买了些汽水,就又聚在了一块,接着就拿出了带着的烧饼,不过,却是没再去对面食堂碰运气。
让大哥在原地看着车子,郑诚也凑了过去。
看到郑诚过来,李向东有些意外,但还是挪开了一个位置,招呼道:“吃了没?我这还有烧饼,一块吃点?”
郑诚连连摆手,“不用不用。我吃过了。”
从旁边找了块砖头垫着屁股,他干脆就在那空位坐了下来。“李同志,我想跟你商量个事。”
“嗯?你说。”李向东喝了一口汽水,点头道。
他对这小伙子印象不错,看年纪,郑诚比他家大儿子也大不了多少,加上又都是农村出来的,天然的就有些亲近。
“咱合伙挣钱,你愿不愿意?”郑诚直接说道。
“啥意思?”李向东匆忙咽了一口汽水,问道。
郑诚半站起来,离近了些,说道:“我是这么想的,我这边做好菜都用荷叶包好,然后你们带着,到火车站顺便卖给其他司机,你看咋样?都是顺手的事嘛。”
李向东的眼睛诧异的眨了眨,又看向几个同样发愣的同伴。
接着,他像明白了过来,只是摇了摇头,拍拍郑诚的肩膀说道:“小老弟,你这想的挺好,就是……哎,实话跟你说吧,一来是俺忙不过来,再有这事也有风险。你说,俺这工作好好的,挣得也不少,万一因为这耽误了工作,那后悔也没地方了。”
郑诚点点头,并不意外这个回答。
用后来人的思维来想这年代的人,碰壁那是必然的。都不是傻子,谁不知道有很多挣钱机会?就像郑诚以前说的,这会街上随便支个摊都能挣不少钱呢。可问题是,谁又愿意承担那个风险?
如果不是实在没路走,对这年代的人,一份稳定的收入吸引力实在太大了,即使那收入微薄。
不过,郑诚同样也知道,这种对稳定的固执只是一种利益权衡,想改变就需拿出更多利益。
“我有个提议你们听听?”
郑诚也不气馁,扫了眼几人,笑着说道:“如果卖出一份,给你们一毛五。对你们,一天卖出去上百份应该问题不大吧?那就是十五块钱……”
说到这,他突然停了下来。想说的其实就这一点:能挣不少钱。如果这个数额还不能打动他们,那他只能再去找其他人了。
李向东拿着烧饼的手停在一半,有些发愣的看着郑诚,显得相当惊讶,其他几人也好不到哪里去。郑诚这算得,好像没毛病啊!
他们当然不是不会算,而是根本没这么想过,只以为几毛钱的一份菜一天能赚几个钱?但从来没意识到,量是累积的,到一定程度就是一笔巨大的收入。就像后来,很多人不也以为卖鸡蛋灌饼的大妈也是贫困户么?但其实呢?别看摊小,人家挣得比白领都多的多。说到底,这样的商业思维在这年代还是有些稀缺了。
几人目光互相交流着,一时也有些不知说什么好了。刚才还看不上这生意呢,可现在一算,这挣得很可能比他们工资都高。那就得好好想想了。至于耽误工作什么的,不值一提!
郑诚突然站了起来,拍拍土,说道:“要不你们先商量商量?我去旁边转转。”
李向东连忙点点头道:“那中。俺们商量商量。”
刚才忘了吃,郑诚站起来才发现,手里的冰棍就剩棍了,只好随手扔了。
不远处,郑直正在跟另一辆车旁边的司机推销,郑诚快步走了过去。
没一会,郑诚就看到李向东冲自己招手,他连忙走了回去。
“咋样?”郑诚问道。
还没说话,李向东倒先捏了根烟递给他。
郑诚接过来,随手卡在了耳后。脸上笑意更浓,看这架势,应该答应了嘛。
果然,李向东说道:“我们答应了。不过得先试试效果,你看行吧?”
“没问题。”郑诚点点头。“明天还这时候,我在这等着。你们先带回去一部分让人家尝尝,这部分免费。”
又约定了一些细节,这项合作就算成了,没什么讨价还价,更没什么算计,顺利的出奇。
等最后一份菜卖完,兄弟俩手里就变成了二十五块钱,三斤肉票。
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接着就是照昨天的葫芦画瓢了,等他们把鱼处理好,中午也才过了一半。
这次做的菜比昨天多了不少,加上别的配菜,总共怕是得快三十斤了。
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等烟慢慢散去,香味出来,食材就变成了香喷喷的菜,同时,他们家的菜油也整整少了一半。这菜实在太耗油了!
这次的菜实在太多了,加上几样凉菜,杂七杂八的好几十斤,一个箩筐装不下了。干脆又借了辆自行车,郑诚打算让大哥也熟悉一下业务,说到底他也只能忙这一个暑假,以后还得郑直去。
出了门,郑诚特意去了门口池塘一趟,摘了好些荷叶。也不知道当年谁往里边扔了一截藕,现在密密麻麻长的满塘都是,太密了,可恼人不浅。水塘不能洗澡了不说,连鱼也遭了殃,因为水域基本让荷叶占满了,稍微大点的鱼都容易让藕杆的刺刮破鳞。
所以,郑诚认为,他摘点荷叶可算做好事了。
今天镇上有集市,不过为了不影响交通,所以地点就选在了一条岔路上。集市一般从八点左右开始,到现在人也散的差不多了,只有偶尔的几声吆喝还能传过来。
看着比平常热闹一些的街面,郑直还有些迷茫,郑诚却已经招呼着他往一辆卡车停靠的地方凑了。
“同志!”郑诚冲一个正在车边抽烟的司机打了个招呼,笑脸真诚。
真可惜,就一个人。
“有事?”那人奇怪道。
“你吃了没?”
“啥?”
“吃了没?我这有菜,尝尝?”郑诚把盖着箩筐的布掀开,露出里边的菜盆,递了筷子过去。
那人终于明白了过来,这是要卖菜啊,他以前倒也遇到推销别的玩意的。鼻子嗅了嗅,点头道:“正好还没吃,那我尝尝吧。”
事实证明,郑诚的手艺依旧那么精湛,只尝了一口,又是两份卖了出去,每份五毛,那司机还说要带回家一份。
不过郑诚这没一次性餐盒,打包有些困难……这倒好解决,他很快把荷叶开发出了新用途,把食物包好,用绳子一系不就成了嘛。荷叶不透水,只要不加那么多汁水,就不担心漏出来。
买卖达成,郑诚推着车子换了地方,冲哥哥扬了扬手里的钱,“看到没,这就一块到手了!简单吧?”
“这也太简单了!”郑直感慨道。
这一刻,他突然有些为生活感到无奈。想他们家,累死累活的忙一季,估计还没这卖几盆菜挣钱呢!?到哪说理去?
想来想去,他得出的结论也只是:人果然不能闷头干活,得会动脑子。
找了个荫凉地方停下,郑诚把车支好,正好坐在车后座上,继续为大哥上课。
“其实吧,这生意还是小,这么一个个的去推销,太慢。我正琢磨着跟那些司机合作,让他们帮忙推广应该不错……”
他一个人才能卖出几份去,除去推销跟各种零碎功夫,一天能卖个二三十份估计也就到顶了,效率太低。
这种时候,单打独斗就有些不够了,得借力。比如,这路上一天路过的司机那么多,他却不可能一直呆在这,更不可能都去接触,但那些司机可以啊!这就是在用产品说话,等名声在圈子里传开了,那些司机自然会把打包的产品带给同事,即使对方不从他们镇上过。
而且,司机传播信息的效率显然比普通人高的多,宣传有效性也早就被前辈验证过的,既然人家能成功,他没有道理不成。
听着弟弟的高谈阔论,郑直只是一个劲的点头,至于听明白了多少,那就不知道了。
忙了一个多小时,总共卖出了四十多份,盆也快空了。不过收入还算让人欣慰,二十块钱再加两斤肉票。
看着弟弟把钱交到他手里,郑直已经完全不知道说什么好了,除了不敢相信还是不敢相信。二十块钱啊!如果昨天还只是惊喜,那今天就几乎是惊吓,说实在的,他这会连走路脚后跟都有些飘。
对哥哥的表现,郑诚只是一笑而过,同时充分理解,谁还没遇到过惊喜呢?不过,再大的惊喜也就一次两次,遇到的多了,以后总会习惯的。
……
“哎,小老弟!”
拿着雪糕刚从供销社出来,郑诚就听到有人喊,声音还挺熟悉,抬头一看,不是李向东又是哪个?
“李同志啊!呵,你们吃了没?”郑诚热情的打招呼道。见面先问吃了没,这都快成他的职业习惯了。
“没呢!你等等,我这盖好布再跟你说!”
在车厢上加盖了一层遮阳布,李向东跟几个同伴走了过来。
“这是你哥吧?长的挺像。”看到郑直,他随口问了一句。
“是我哥。”
郑诚拍了拍箩筐,接着问道:“李同志,我这菜跟昨天一样,你们还买吗?”
李向东扭脸问了几个同伴,很快答道:“买,还跟昨天一样!”
郑诚就把已经打包好的递过去,“这是分好的,一份五毛,份量跟昨天差不多的。”
“哈,这是进步了啊!”李向东接过来打开看了看,接着就摸兜拿钱了。
他们也算半个熟人,没几句,郑诚就跟他们熟络起来。跟昨天一样,李向东他们去供销社买了些汽水,就又聚在了一块,接着就拿出了带着的烧饼,不过,却是没再去对面食堂碰运气。
让大哥在原地看着车子,郑诚也凑了过去。
看到郑诚过来,李向东有些意外,但还是挪开了一个位置,招呼道:“吃了没?我这还有烧饼,一块吃点?”
郑诚连连摆手,“不用不用。我吃过了。”
从旁边找了块砖头垫着屁股,他干脆就在那空位坐了下来。“李同志,我想跟你商量个事。”
“嗯?你说。”李向东喝了一口汽水,点头道。
他对这小伙子印象不错,看年纪,郑诚比他家大儿子也大不了多少,加上又都是农村出来的,天然的就有些亲近。
“咱合伙挣钱,你愿不愿意?”郑诚直接说道。
“啥意思?”李向东匆忙咽了一口汽水,问道。
郑诚半站起来,离近了些,说道:“我是这么想的,我这边做好菜都用荷叶包好,然后你们带着,到火车站顺便卖给其他司机,你看咋样?都是顺手的事嘛。”
李向东的眼睛诧异的眨了眨,又看向几个同样发愣的同伴。
接着,他像明白了过来,只是摇了摇头,拍拍郑诚的肩膀说道:“小老弟,你这想的挺好,就是……哎,实话跟你说吧,一来是俺忙不过来,再有这事也有风险。你说,俺这工作好好的,挣得也不少,万一因为这耽误了工作,那后悔也没地方了。”
郑诚点点头,并不意外这个回答。
用后来人的思维来想这年代的人,碰壁那是必然的。都不是傻子,谁不知道有很多挣钱机会?就像郑诚以前说的,这会街上随便支个摊都能挣不少钱呢。可问题是,谁又愿意承担那个风险?
如果不是实在没路走,对这年代的人,一份稳定的收入吸引力实在太大了,即使那收入微薄。
不过,郑诚同样也知道,这种对稳定的固执只是一种利益权衡,想改变就需拿出更多利益。
“我有个提议你们听听?”
郑诚也不气馁,扫了眼几人,笑着说道:“如果卖出一份,给你们一毛五。对你们,一天卖出去上百份应该问题不大吧?那就是十五块钱……”
说到这,他突然停了下来。想说的其实就这一点:能挣不少钱。如果这个数额还不能打动他们,那他只能再去找其他人了。
李向东拿着烧饼的手停在一半,有些发愣的看着郑诚,显得相当惊讶,其他几人也好不到哪里去。郑诚这算得,好像没毛病啊!
他们当然不是不会算,而是根本没这么想过,只以为几毛钱的一份菜一天能赚几个钱?但从来没意识到,量是累积的,到一定程度就是一笔巨大的收入。就像后来,很多人不也以为卖鸡蛋灌饼的大妈也是贫困户么?但其实呢?别看摊小,人家挣得比白领都多的多。说到底,这样的商业思维在这年代还是有些稀缺了。
几人目光互相交流着,一时也有些不知说什么好了。刚才还看不上这生意呢,可现在一算,这挣得很可能比他们工资都高。那就得好好想想了。至于耽误工作什么的,不值一提!
郑诚突然站了起来,拍拍土,说道:“要不你们先商量商量?我去旁边转转。”
李向东连忙点点头道:“那中。俺们商量商量。”
刚才忘了吃,郑诚站起来才发现,手里的冰棍就剩棍了,只好随手扔了。
不远处,郑直正在跟另一辆车旁边的司机推销,郑诚快步走了过去。
没一会,郑诚就看到李向东冲自己招手,他连忙走了回去。
“咋样?”郑诚问道。
还没说话,李向东倒先捏了根烟递给他。
郑诚接过来,随手卡在了耳后。脸上笑意更浓,看这架势,应该答应了嘛。
果然,李向东说道:“我们答应了。不过得先试试效果,你看行吧?”
“没问题。”郑诚点点头。“明天还这时候,我在这等着。你们先带回去一部分让人家尝尝,这部分免费。”
又约定了一些细节,这项合作就算成了,没什么讨价还价,更没什么算计,顺利的出奇。
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